Prodáváte byt, rodinný dům nebo pozemek v Ivančicích? Nestačí jen určit cenu a zveřejnit inzerát. Úspěšný prodej začíná tím, že víte, komu nemovitost nabízíte, co kupující skutečně hledají a které vlastnosti dokážou cenu nemovitosti zvýšit – nebo naopak výrazně snížit.
Ivančice nejsou jen alternativou k Brnu
Ivančice mají na trhu s nemovitostmi specifické postavení. Nabízejí kompletní občanskou vybavenost, školy, školky, obchody, lékaře i možnosti sportovního a kulturního vyžití, přitom si stále zachovávají charakter menšího města.
Velkou roli hraje také dostupnost Brna. Část zájemců proto nehledá bydlení pouze přímo v Brně, ale porovnává nabídky také v Ivančicích a dalších obcích Brna-venkova.
Při prodeji nemovitosti je proto důležité nesoustředit prezentaci pouze na samotný dům nebo byt. Kupující se rozhoduje také podle lokality, dopravní dostupnosti, parkování, okolí a možností každodenního života.
Rodinné domy nejčastěji oslovují rodiny
U rodinných domů bývá velmi důležitá kombinace dostatečné obytné plochy a použitelného pozemku.
Kupující zpravidla pozitivně vnímají zejména:
- praktickou dispozici domu,
- zahradu a soukromí,
- možnost parkování nebo garáž,
- nízké provozní náklady,
- dobrý technický stav,
- úložné prostory,
- terasu, pergolu nebo další propojení domu se zahradou.
Neznamená to ale, že starší dům musí být automaticky obtížně prodejný. Rozhodující je správně nastavená cena.
Dům před kompletní rekonstrukcí může mít velmi dobrou cílovou skupinu, pokud jeho cena odpovídá nákladům, které bude muset nový majitel následně investovat.
U bytů rozhoduje kromě ceny také praktičnost
U bytů v Ivančicích se zájemci nedívají pouze na cenu za metr čtvereční.
Rozdíl mohou vytvořit i zdánlivé detaily. Balkon, výtah, sklep, vlastní parkovací místo nebo pěkný výhled mohou mít při rozhodování větší význam, než prodávající očekává.
Důležitý je také stav bytového domu. Kupující se stále častěji zajímají o plánované investice, hospodaření SVJ, výši záloh nebo případný úvěr domu.
Proto může mít podobně velký byt ve stejné lokalitě výrazně jinou tržní cenu.
Největší chyba? Porovnávat pouze ceny z inzerce
Majitelé při stanovení ceny často otevřou realitní portál, najdou několik podobných nemovitostí a podle jejich nabídkových cen stanoví cenu vlastní nemovitosti.
Má to ale jeden problém.
V inzerci vidíte především nemovitosti, které ještě nebyly prodány.
Nevíte, za jakou cenu se nakonec skutečně prodají, kolikrát byla jejich cena snížena ani jak dlouho jsou na trhu.
Správné ocenění proto musí zohlednit nejen nabídkové ceny, ale také konkrétní stav nemovitosti, pozemek, lokalitu, dispozici, technický stav a aktuální konkurenci.
Příliš vysoká počáteční cena může prodej poškodit
Častým názorem prodávajících je: „Zkusíme to dráž a kdyžtak cenu snížíme.“
Takový postup může fungovat, ale také může znamenat několik měsíců zbytečně ztraceného času.
Největší pozornost získává nová nabídka zpravidla krátce po zveřejnění. Pokud je v této chvíli cena výrazně nad očekáváním trhu, část potenciálních kupujících ji jednoduše přeskočí.
Po několika slevách potom může nabídka působit jako nemovitost, o kterou není zájem.
Cílem proto není určit nejvyšší možnou nabídkovou cenu, ale cenu, která vytvoří nejlepší předpoklady pro dosažení co nejvyšší skutečné prodejní ceny.
Prezentace nemovitosti má větší význam, než se zdá
Stejný dům lze prezentovat dvěma naprosto rozdílnými způsoby.
Kvalitní fotografie, správně zpracovaný půdorys, videoprohlídka nebo 3D virtuální prohlídka dokážou zájemci výrazně lépe představit dispozici a atmosféru nemovitosti.
Důležitý je také samotný text inzerátu. Neměl by být jen seznamem technických parametrů. Měl by odpovědět na otázku, proč by právě tato nemovitost měla kupujícího zajímat.
Profesionální prezentace sice nezmění špatnou lokalitu ani technický stav domu, ale dokáže z nemovitosti vytěžit její skutečné přednosti.
Každá část Ivančic má jinou hodnotu
Ani v rámci jednoho města nelze používat jednu univerzální cenu za metr čtvereční.
Rozhodovat může konkrétní ulice, dopravní provoz, výhled, orientace pozemku, dostupnost centra, možnost parkování nebo charakter okolní zástavby.
U rodinných domů mohou mít zásadní vliv také:
- šířka a tvar pozemku,
- přístup k nemovitosti,
- možnost další výstavby,
- napojení na inženýrské sítě,
- soukromí zahrady,
- umístění domu na pozemku.
Proto mohou být dva zdánlivě podobné domy v Ivančicích cenově vzdálené i poměrně výrazně.
Přemýšlíte o prodeji nemovitosti v Ivančicích?
Pokud chcete znát reálnou prodejní cenu svého domu, bytu nebo pozemku, nestačí jednoduchá kalkulačka ceny za metr.
Jako realitní kancelář v Ivančicích pracujeme s místním trhem každý den a při ocenění zohledňujeme nejen samotnou nemovitost, ale také aktuální konkurenci, lokalitu a typ kupujících, pro které je nabídka určena.
Chcete vědět, za kolik by se mohla vaše nemovitost skutečně prodat? Kontaktujte nás. První konzultaci a orientační ocenění nemovitosti vám rádi připravíme nezávazně.
Prodáváte nemovitost v Ivančicích nebo okolí?
Nezávazná konzultace a odhad tržní ceny zdarma.